十年产业根基 跟随汇通达读懂下沉市场

十年产业根基 跟随汇通达读懂下沉市场

随着互联网的深度下沉和人口红利的逐步见顶，互联网应用逐渐从消费端拓展至产业端， 产业互联网由此应运而生，将物联网、大数据、人工智能、区块链等创新技术与超大用户规模的传统产业相融合，提高全产业链运营效率，在存量市场中孕育出新的市场空间，激发了经济发展的新动能。

而在内循环站上“C位”的中国经济,农村市场被提及的频次越来越频繁。接近中国人口“半壁江山”的农村人口,从发展意愿上看,是所有群体中最有致富意愿的群体。从发展空间上看,广大的农村区域是经济产值最低的区域,发展的潜力最大。为此,建立一个城乡现代化流通体系的“超级接口”就显得至关重要,好在,深耕农村市场的汇通达做到了。

夯实数字化新基建:打造“超级接口“

众所周知,虽然农村市场很广袤,潜力巨大,但目前农村商业整体发展的数字化水平较低,这对于农村产业升级来说是较大的阻碍。汇通达在早期市场研判中,敏锐地发现了乡镇店的价值:作为农村商业网络中最为基础也是最关键的节点,它们的互联网和数字化转型将成为数字乡村新引擎。

从乡镇店作为切入口,汇通达并非简单地将这些店单纯搬到线上(即“开网店”),而是决定结合农村市场和消费习惯贯穿线上与线下,打造一套O2O商业生态。

靠着其自有知识产权的“器物”,汇通达首先在线上构建以汇通达商城、超级老板、汇享购为核心的一整套数字化服务解决方案,将智能零售服务平台与智慧供应链服务平台进行有机的融合与打通,将线下门店打造成了线上线下融合的模式,为其搭建了双向链路的交易服务平台;有了这个“硬实力”平台,下一步是提升乡镇会员店的经营者的“软实力”。汇通达用新工具、新技术、新思维帮助夫妻老婆店把在线管理运营能力建立起来,让原本只是一个镇上的实体小店的夫妻门头变成现在的实体店、网店、社群店,三店同开。让会员店做大生意,更好的服务农民消费者。

几年的时间,汇通达通过后台信息系统将14万家乡镇店串联起来,并通过给予商品、工具支撑、培训服务等,逐步构建了一个基于互联网、移动互联网的商业数字化网络,覆盖21个省,19000多个乡镇。经过改造后的乡镇数字化门店,成为拥有“数字化思维”和“数字化能力”的农村商业数字化底座和新基建。汇通达构建的这个基于互联网、移动互联网的商业数字化网络,其“连而不锁”的S2B2C服务模式让广大乡镇店成为上接产业、下触农村消费终端的“超级接口”。

“快进”中的流通体系,加速内循环

超级接口搭载了汇通达的“双轮”战略的数智零售体系,激活了农村商业化数字基底。汇通达升级的“双轮驱动”战略中,另一轮是“产业互联网”：通过重塑端到端高效流通,从流通端到产业端。从宏观来看,在助力深化供给侧结构性改革,构建高效农村现代流通体系,两者相辅相成,互相促进。

汇通达认准了产业端的数字化和互联网化,是未来10年流通行业的发展方向。

高效流通体系能够在更大范围把生产和消费联系起来,国内循环和国际循环都离不开高效的现代流通体系。也正因如此,经过近几年的探索和实践,汇通达发现处于产业链上游的品牌厂商在触达乡镇下沉市场的过程中,由于缺乏对农村地区商业发展的认知和实践,商品和服务“下沉”之路受阻。因此,将乡镇流通的中心节点升级和改造后,汇通达第二步是实现以数字化为导向的双向流通,发展产业互联网,破除产业端进入下沉市场消费端流通的“中梗阻”,打通“大动脉”。

因此,汇通达独创了全产业链商业数字化服务平台,为乡镇零售店及产业链上下游企业提供商品、技术、服务等综合数字化解决方案,实现更低的市场成本,更高的流通效率,从而推进农村市场的产业数字化的升级,更为高效地携手各方服务农村市场,助力内循环。

实效:来自会员店到产业端的“现身说法”

汇通达是一家低调中蕴含着高调的企业。低调体现在实实在在做事的态度上,而高调体现在其成效的确令人瞩目,从全国、地方及产业各方中获得的背书和奖励不计其数。但是,来自于会员店到产业端的各级合作方收获实实在在的成效,才是汇通达最关心也最骄傲的。

目前,汇通达在家电、消费电子、农资农机、酒水、建材、交通出行等核心板块,陆续与夏普、三星、惠而浦、百度、科大讯飞、金沙酒业、青岛双星等行业龙头建立深度合作,共同推进城乡流通的产业数字化、零售智能化。预计这些产业上游企业将通过合作实现在农村市场的长驱深入,带来亿级市场价值。

而“毛细血管”端,从南到北各汇通达会员店的也实现了门店数字升级、业绩“逆风翻盘”的喜讯。

山东广饶三联家电店适当地20多年的老品牌,近年来受电商、疫情冲击,库存积压、产品滞销,且面临传统拓客渠道效果差,投入高,回报低的严峻现实。经过汇通达当地铁军李旭、王国利找准老板经营痛点,主动帮老板把线上营销“短板”补上,服务策划了以“618全民嗨购”为主题的线上线下营销活动。一套具有互联网思维的营销“组合拳”打下来,会员店几乎0投入,就为门店引流吸粉超200人,老板王伟还亲自上镜过了把“主播带货”的瘾,通过本场直播活动,汇享购网店累计吸粉超200人,直播间浏览量超5000次。在线互动人数超2500人,结合年中狂欢节,累计带动门店销售超50万。真正为会员店实现帮买帮卖,业绩“逆风翻盘”。

数据是能力最好的证明,以上实例印证了汇通达超级接口对于农村产业链的全局带动和升级作用:将上中下游各环节的高效流通,转化为巨大经济和社会价值。

依托于推动农产品生产流通各环节的数字化,农业农村数字化进程必将大大提速。汇通达的“超级接口“真正让手机成为“新农具”、直播成为“新农活”、数据将成为“新要素”。为农业农村发展数字化“弯道超车”提供了新快道,为内循环的内生活力再添新燃料。