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源慧信息助力传统大品牌在抖音实现品效合一

2022-07-02 17:28:56 来源：搜狐

简介:在过去的2021年，短视频牢牢占据了用户日常的超过1/3的触网时长，在一众互联网产品中遥遥领先。其中，抖音平台以超过12

在过去的2021年，短视频牢牢占据了用户日常的超过1/3的触网时长，在一众互联网产品中遥遥领先。其中，抖音平台以超过120分钟的日用户时长一骑绝尘。同时短视频平台以算法为核心，通过用户感兴趣的视频/直播内容建立起和用户的关系。

（图片来源于网络）

随着消费者注意力的转移，大量的碎片化时间消耗在内容平台上，因此如何可以快速在一个拥有巨量用户的平台上实现品牌声量和销量的双丰收，成为一众大品牌的诉求。

通过视频内容代替传统广告，以更加个性化的内容分发使得营销更加有效。在过去的年货节，源慧信息（旗下上海硕苗）和某食品头部品牌在抖音上进行了深度实践，从品牌传播、用户互动、人群扩展、直播收割四个维度全面实现快速突破，特别是在直播号上0粉起播，0投流，迅速实现了月破百万的销售额成绩。

在该品牌抖音年货节期间，凭借源慧信息丰富的达播资源和自播经验，利用达播出量的影响力，配合矩阵号覆盖不同时段、人群和货品，通过一站式的从自播、达播，到客服、短视频、千川投流等服务撬动内容流量池，帮助其进行“年货节”直播带货运营。

该项目打造了近3000万元销售额，全店销售金额5日接近日均百万，ROI超过2。最终助力该品牌进入抖音年货商家Top50强，并在如下三个层面上实现了品牌传播和销售转化的双赢：

1.品牌曝光

利用代言人的号召力，并设计了针对CNY的创意互动“伸手迎龚喜礼”活动并赢得“抖in百味赏”的平台IP资源。利用抖音平台的庞大用户基数和明星效应，加之平台资源的加持，实现品牌CNY节点的传播。最终的话题曝光量较预估超出200%。

2.用户互动

借助抖音平台的特性和明星元素的内容，通过挑战赛的形式引发用户的关注和参与。活动上线后快速出圈，参与挑战赛的人数较行业水平高260%。

3.销售爆发

通过品牌直播间/达人直播间的形式，实现最后的销售目标。从抖音百味赏到年货节结束，快速实现了直播间的销量爆发，最高爆发系数高达10倍以上。

作为抖音行业的新晋服务商，源慧信息也将抖音平台的增长运营纳入到集团“1+3+N”的全矩阵服务体系。配合数据能力及基于抖音平台的营销运营方法论，帮助更多品牌实现在大数据算法下的业务增长。

源慧信息总结和提炼出品牌在内容营销层面的可实践层面包含：

1.行业分析

输出平台及竞品分析，呈现平台现状、行业特点、头部玩家打法。

2.战略制定

基于品牌业务需求和受众人群分析制定方案，囊括投资分配规划、品牌及产品定位。

3.蓝V运营

提供蓝V代运营包括蓝V账号规划（人设、内容）、短视频内容制作、流量及粉丝增长。

4.自播运营

品牌自播规划及运营。

5.达人合作

凭借丰富的达人、明星达播团队资源，迅速通过达播提升销售。

6.平台共创

完成行业营销活动策划和执行，携手平台共创标杆项目。

7.商业化合作

高效完成多方向广告投放（TOPVIEW，TOPLIVE，信息流）和商业化IP合作。