您的位置：首页 >综合推荐 > 综合推荐

国货乐施昆虫蛋白狗粮令宠物医院市场沸腾，引经销商热议

2022-06-24 16:17:49 来源：搜狐

简介:近期乐施公众平台后台很多经销商都在热询乐施昆虫蛋白功能粮及乐施术后第一餐产品情况,活跃氛围热烈。究竟是什么原因造就这一

近期乐施公众平台后台很多经销商都在热询乐施昆虫蛋白功能粮及乐施术后第一餐产品情况,活跃氛围热烈。究竟是什么原因造就这一现象级火爆场面呢?今天小编就为您一一解析这背后的深层逻辑!

近年来,宠物行业每年的新品不计其数,但是真正能让经销商接受和代理的产品却寥寥无几,归根到底是因为这些新品缺乏能打动他们的理由,于是很多企业都在绞尽脑汁思考到底什么样的产品才能让经销商眼前一亮,让消费者接受并且形成动销?看完接下来小编对乐施新品火爆情况的解析,相信您一定会有答案。

2021年乐施新品矩阵

乐施昆虫蛋白功能粮产品系列和乐施术后第一餐产品系列

90天进驻600家宠物医院,

声量即销量,试销即热销!

先来看一下乐施新产品取得的一些成绩:

据厂家反馈,由中博昆虫科学研究院及河南牧业经济学院共同研发的新品,乐施昆虫蛋白功能粮新品系列上市后,首先在医院渠道市场试销和招商,结果出乎意料,非常受经销商和终端消费者青睐,产品的独特设计在终端陈列上醒目易记,产品包装的独特展示,不需要人员特别推荐,产品本身就是一个活广告。经销商的代理热情每日呈爆发式增长,给宠物医院带来了针对性强、产品生命周期长的需求。同时,在终端市场,产品更是受到了对爱宠健康意识消费者的追捧。

为什么要坚持做昆虫蛋白?

厚积薄发,有沉淀才有后劲

经过十多年的普及与发展,宠物医生、专业训犬师、营养师及消费者对昆虫蛋白的认知和接受程度很高,在全国范围内也有一定认知度。作为特色资源产品,乐施昆虫蛋白粮“营养均衡、调理肠胃、调节亚健康、免疫力提升”的作用已被人们熟知,开发价值潜力巨大,是自然界中不可多得的药食两用原料,乐施产品销售的势头也迅速进入上升期。

公司与中博昆虫科学研究院、河南牧业经济学院签订战略框架协议,合作开发可食用昆虫应用于宠物健康产品领域的研发。将不仅为昆虫作为宠粮应用树立新的良好示范,更将进一步为中国昆虫蛋白宠粮带来新的市场增长空间和国际化发展机会。乐施为科研人员及其机构提供优先使用尚未商业化的创新技术的机会,这些技术可能会带来突破性的科学进展和促进新研究项目的产生。同时积极推动科研成果的商业化,在我国的宠物食品研究创新能力建设中起着至关重要的作用。研究所在产品开发发挥着重要作用,致力于宠物食品与昆虫的研究。自合作以来,双方在解决方案开发、人才培养、宠物食品领域的学术交流等方面取得了丰厚的成果。未来,我们将不断开拓技术合作外延,继续以技术创新引领行业革新,为客户提供更好的宠物食品和更广泛的选择。

从整个行业来看,近年来以昆虫蛋白为蛋白源的品牌也越来越多,国际品牌商雀巢及德国品牌格林佩芙等国外品牌也在把昆虫作为蛋白源开发出更环保、更健康的宠物粮上市,作为国内首家上市7年之久的乐施昆虫蛋白粮,我们更有信心做好中国品牌,中国造!另一方面,昆虫又是功能性价值较高的产品,自带有传播点和流量加持,这是优势之处。全国范围来说大众群体对昆虫蛋白了解程度还比较低,这既是压力也是机会。

2017、2018年乐施参与乖狗游天下大型携狗旅行活动,第一季第二季途中的狗粮全由乐施赞助。乐施以天然昆虫蛋白带来专业及健康陪伴与乖狗一起行程60天,里程6000公里的浪漫旅程,狗狗在经历高山、草原、高海拔的不同环境下,健康完成旅行。借助节目有效触达到目标消费者群体,携手合作伙伴推动宠物健康,将科学喂养知识科普融入每一个眉欢眼笑的瞬间,进一步提升品牌在年轻一代消费群体中的影响力

“乐施在品牌认知度、专业度尤其是在宠物医生这个领域这个渠道里处于领先水平。目前乐施在巩固宠物医院的存量市场基础的同时,也着力开拓宠物店及其他渠道平台的增量市场。通过对乐施昆虫蛋白粮核心价值点的提取和对市场趋势的把握,以及对于关爱宠物健康消费心理的深入研究,乐施2021年重磅推出了红运系列功能产品,将主攻亚健康宠物这个群体,开拓更广阔的增量市场。”当问及为什么要坚持以昆虫为方向坚持研发和时,乐施总经理刘永华这样回答!

以用户思维,

做消费者需要,经销商喜欢的新品

目前市场上新品困局主要原因就是厂家以生产思维去研发新品,而忽略消费者真正需求和潜在需求,新品的发布与推广完全是品牌方的自嗨,而消费者对此无感,无法建立有效连接,消费者自然不买账。针对这个的现状,乐施品牌在战略层面不同的思维逻辑和考量。加大科研投入,做有技术含量的产品,不跟风。走自己特色技术派路线,解决了经销商对于产品生命长周期的选择。为宠物提供健康的产品,满足消费者对健康的需求。

目前,宠物食品健康化是宠物主的主流偏好,唯有紧跟行业趋势,才能抢先一步占领市场。进入2021年,消费者对选择健康产品会采取更积极的态度,尤其新消费时代下的人群,对待健康、免疫力的需求也是异常旺盛,但是新消费人群理解的健康是什么样的呢?

乐施经过认真调研市场得出以下结论:

◎首先是专业化(食用更健康、更安全);

◎其次靶向化(功能明确且击中需求);

◎最后是美味化(不仅健康还要好吃);

针对此特点,吃得好,疾病少,“健康、营养、美味”也一直是宠物主在挑选宠粮时最在意的三个点。与市面上大部分宠物食品不同,乐施的宠粮根据宠物常见的亚健康疾病宠物更进一步站在各类问题的角度出发,全面分析并专业研究出针对性的解决方案。

为什么又是昆虫?

神奇的昆虫,更适合宠物食用

昆虫是地球上最大的生物类群,是极具开发潜力的一类蛋白质资源。大量的营养分析结果表明,许多昆虫干体的蛋白质含量高达5O%以上。有的甚至达到80%以上。更重要的是昆虫蛋白质中氨基酸组成比例比较平衡。因此,昆虫是可以与鱼粉相媲美的理想蛋白质饲料资源。它的开发与利用将为人类解决食品和饲料工业的蛋白质资源危机做出巨大贡献。

市场变化莫测,消费者偏好难以捉摸,企业要想立于不败之地,必须要明白自己的核心竞争力在哪。对于乐施品牌来说,昆虫应用是基因,就是核心竞争力。

经科学测算后发现:每100克昆虫活性蛋白中,多肽类物质相当于1200克燕窝;多糖物质相当于400克冬虫夏草;优质蛋白相当于1900杯牛奶;游离氨基酸和微量元素更是相当于1600颗鸡蛋。

东京大学名取俊二教授早在1982年就在国际生命论坛上发表了一篇轰动世界的论文——《昆虫抗菌蛋白具有强大杀菌和抗癌作用》;英国皇家医学会则将昆虫活性蛋白列为防癌抗癌治病养生的首选药品;联合国绿色产业专家委员会认定昆虫活性抗菌蛋白将对生命健康产生深远的影响。

2006年,《新华社》、《人民日报》、《光明日报》、《科技日报》《工人日报》等十大国家媒体还相继刊发出了标题为《一种新型蛋白——昆虫活性蛋白在我国问世》、《昆虫活性蛋白加入国家战略计划》、《昆虫蛋白可改善慢性病》等相关报道,国内数十位医学泰斗专家也寄予热切关注。

昆虫中五大优越性:第三代昆虫活性蛋白和植物蛋白、动物蛋白相比,具有显著的优越性:

1.高蛋白、低脂肪、低胆固醇——蜜蜂干体蛋白质含量高达81%,白蚁干物质80%是蛋白质和脂肪,猪肉的蛋白质含量是13.2%,鸡肉的蛋白质含量是23.3%。

2.机体必需8种氨基酸含量高,营养结构合理,肉质纤维少,易于吸收;

3.经生物酶解发酵后几乎全变成了小分子蛋白肽。

4.昆虫活性抗菌蛋白的脂肪含量较低,其中70%都是珍贵的不饱和脂肪酸。

5.因含有抗菌蛋白,所以天生具有抗病毒的能力,无禽流感、口蹄疫、激素、转基因等食品安全风险,真正的纯天然,无副作用,安全可靠。

据乐施了解,乐施昆虫蛋白红运功能粮产品系列,第一阶段产品分12个SKU:肠道护理犬粮、泪痕护理犬粮、增肌健骨犬粮、肠道护理猫粮、泌尿护理猫粮、眼睛护理猫粮。其中肠道护理犬猫粮特别添加肉霜、山楂霜,让挑嘴犬猫能够达到98%的进食率,解决挑嘴犬猫宠物主的烦恼。主打亚健康犬猫群体,围绕昆虫核心价值,主推健康饮食。

同时,乐施还打造了一款功能型——术后第一餐系列产品,据了解,产品有猫用术后第一餐、犬用术后第一餐,主要针对术后、生病犬猫食欲低下、免疫力弱群体,填补了医院消费需求的空白。采用优质昆虫蛋白源,加入谷氨酰胺、溶菌酶及免疫球蛋白,有效的解决术后犬猫的健康恢复。产品名称术后第一餐及包装设计,更契合专业严谨的审美观念和消费偏好。

不忘初心,

做中国宠物界“昆虫蛋白产品第一品牌”

在这个快速变化的时代,正迎来一个又一个风口。在风口上,有的企业倒下了,有的企业快速崛起。有的企业成为颠覆者,有的企业被颠覆。

“乐施成立伊始,就立志要走技术型品牌之路”。乐施总经理刘永华说道。

对中国宠物产业第一昆虫蛋白粮品牌的乐施来说,保有自己优势产品同时切入更大容量的新市场,围绕不同消费群体和消费场景打磨产品,在已有的产品基础上做精做深同时布局具有核心竞争力及价值的宠物健康食品,实现昆虫普从适性产品到功能性产品转身;同时在营销传播手段上适应新的形势,紧贴新的传播手段传播平台,传播内容等有效传播,大力布局新媒体,网红种草,短视频直播等。

截止目前,乐施拥有独立团队运营各互联网平台及新媒体,可适合宠物医院、宠物店、供应链、社群、新零售、电商、内容营销等渠道和方式操作,一流的营销团队,加上丰富的地推经验、线上推广能力、品牌打造力以及强大执行力,保障乐施产品市场无限,让经销商和合作伙伴们钱景广阔。

很赞哦！