医美行业怎么做小红书广告投放？如何挑选优质达人进行投放呢？

随着社会经济发展和人们消费水平的提高,可支配收入会更多倾斜于化妆品这类刚需特性的产品中,而人们对美的认知和美的追求的提升,推动了医美行业市场规模的扩大,行业迎来快速发展。而小红书作为医美品牌的种草流量圣地,在小红书与医美品牌话题有关的笔记内容有高达116W+篇。

借助小红书达人种草效应为自己的产品引流,打造品牌口碑,成为了不少医美行业商家的必修课之一。那么如何才能挑选优质达人并进行有作用的投放呢?

一、选择与品牌调性相符的KOL进行推广

广告主在投放小红书广告时如果漫无目的地乱投放,花出去的推广费用如同“打水漂”。

正确的投放姿势,应该是在明确自身品牌调性后建立用户画像,参考品牌数据分析结果对KOL资源进行筛选,这样才能够保证品牌在小红书上所面向的推广用户就是目标用户,这一点直接影响到品牌在小红书投放的营销效果。

所以,小红书笔记推广不要求大而全,而要求小而美,在某一垂直领域深耕,为特定圈层中的人塑造专属的存在感和归属感。

二、选择具有话题性的KOL进行传播

在小红书形形色色的KOL中,同样传播一个话题的情况下,每个KOL的传播效果和转化率都是高低不同的。

要强调的是,在面对海量小红书KOL资源中,最好在预算成本内选择能够创造话题的或自带持续性话题的小红书KOL,才能够更获得为医美品牌取得更高的曝光率和转化率,才能使品牌印象更深入到目标用户之中,激发起目标用户的购买欲望。

三、选择预估能够带来转化率较高的KOL进行合作

KOL的价值靠为品牌带来转化率,包括用户转化率和产品转化率,二者共同构成品牌的转化率。

品牌可以根据以上两者转化率均衡考量,尽可能地将粉丝对KOL的信任感转化为对品牌及其产品的信任,实现品牌用户转化,进而产生购买行为达到产品转化。

最后,需要提醒各位的是,尽可能地选择两种转化率都高的KOL进行合作,为自身医美品牌带来更多的潜在用户群体和产品购买量。

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