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B2C和B2B区别「深入理解」

2023-08-04 09:15:37 来源：搜狐

简介:一、什么是B2B与B2C模式？1.B2B模式：（也有写成 BTB，是Business-to-Business的缩写）是指企业与企业之间通过专用网络或Intern

一、什么是B2B与B2C模式？

1.B2B模式：（也有写成 BTB，是Business-to-Business的缩写）是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。通俗简单来说：就是企业与企业之间的商业模式，而谈判的的媒介就是人（买家和卖家），作为公司代表的沟通媒介，双方将派出比较专业的业务人员和采购人员来进行商务谈判，主要内容就是：价格、数量、交期、产品质量需求等其他条款。

2.B2C模式：（也有写成 BTC，是Business-to-Customer的缩写）是指企业直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。B2C电子商务的付款方式是货到付款与网上支付相结合，而大多数企业的配送选择物流外包方式以节约运营成本。而在这个环节更单纯注重的是营销和运营，消费者个人的需求意愿。

二、B2B与B2C模式的优、劣势分析：

1.B2B模式：能看出来，B2B几乎是企业与企业之间的沟通表述，总结以下几点：

A.更注重人的专业性（业务谈判采购专业能力）；

B.代表企业，更加理性化；

C.谈判需要时间，决定周期较长；

D.而在商业谈判中，大多数合同条款的敲定，决定很多时候客户需要先付定金，这样就减少库存压力；

E.付款：除了样品单，大多是单次金额比较大，所以行业都有半年不接单，接单吃半年的流传，而且几乎用公司对公账户转账，所以很多类似美金收款账户X-Transfer或QBIT都没有佣金百分比抽成；

F.物流：很多时候发货需要用到空运、海运较多，需要报关进行进出口；

2.B2C模式：B2C几乎是消费者个人意愿，总结以下几点：

A.更有冲动消费，买买买的习惯（营销运营能力）；

B.代表个人，更加感性化；

C.解说产品，成单时间较快；

D.而大多数除了现在的一件代发模式，但没有很强的价格优势，很多商家甚至品牌需要提前备库存；

E.付款：单次金额比较小，几乎个人转账，所以很多类似收款账户Paypal都有将近佣金百分之5抽成；

F.物流：很多时候发货需要用到小包，无需报关；

三、梳理2022年最新全球十大跨境电商平台

1.Tiktok- tiktok.com 流量渠道 C端电商平台

TikTok是2022年世界上访问量最大的互联网网站，也是我们中国电商出海最成功的案例之一。而2022年的Tik Tok的全球小店布局，一定会有另一批新生势力的诞生，短视频直播带货的中国成功带货模型全球化，是非常不容小觑的新风口！TikTok曾多次登上美国、印度、德国、法国、日本、印尼和俄罗斯等地App Store或Google Play总榜的首位,tiktok不仅仅可以用作B2C跨境电商的面向个人消费者的直接付款，也可以结合fobgoods平台做企业宣传做B2B外贸平台的引流转化。

2.amazon- amazon.com B2C电商平台

Amazon是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1994年，一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业。

3.Alibaba- Alibaba.com B2B电商平台

目前国际最大的跨境电商B2B平台网站，成立于1999年，是阿里巴巴集团第一个业务板块，业务覆盖200多个国家，超过2600万的海外活跃采购商，有着RFQ商机匹配，担保交易，外贸收汇等服务，是一个非常知名的B2B出口平台。商家构成来自全球，形成全球买，全球卖的布局。

4.FOBGOODS- fobgoods.com B2B商务平台

FOBGOODS是一个增长强劲的B2B商务信息展示平台，由于免费入驻发品的低入驻门槛，受到了非常多的商家的青睐，被多家媒体誉为增长强劲的全球B2B商务信息展示平台，主要以欧、美、日、韩地区的中大型贸易为主，很多企业把他不仅仅是外贸平台，也作为免费的独立站，与阿里巴巴国际站不同的是：可以自行Google，Tiktok引流，而且物流商、服务商也可以免费发布内容，应该是近年来新手外贸首选的B2B平台之一了。

5.Shopee- Shopee.com 东南亚B2C电商平台

Shopee是东南亚电商平台，Shopee虾皮的母公司是sea，sea是东南亚最大的互联网公司。也是东南亚唯一一家在美国纽交所上市的互联网公司。腾讯在sea公司占股39.7%。有腾讯的支持还有sea公司在东南亚深耕多年，为中国卖家提供流量、孵化、物流、支付、语言等一站式跨境解决方案。

6.速卖通- Aliexpress.com B2C快消品电商平台

速卖通主要基于俄罗斯市场，是阿里巴巴帮助中小企业联系终端批发的零售商，小批量和多批快速销售，全面打造集订单，支付，物流为一体的外贸在线交易平台。海外市场集中在俄罗斯，巴西，美国，西班牙和土耳其。平台于2010年4月上线，八个月后正式在海外开业，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。不过很多淘宝上允许销售的商品，速卖通上会被禁止销售，比如减肥药。所以卖家朋友在开店前需要做好充分的了解。

7.中国制造网- http://Made-in-china.com B2B电商平台

中国制造网成立于1998年，总部位于南京，是比较老牌的外贸跨境B2B平台之一，中国制造网汇集很多产品，面向全球采购，提供信息交流与贸易交易平台，为用户和商家创造商机，主要特色行业为机械类。

8.eBay- http://ebay.com B2C美国电商平台

eBay1995年9月成立于美国加州圣荷西，它是一个在线拍卖和购物网站，管理商品的在线购物。每天都有数以百万的家具、收藏品、电脑、车辆在eBay上被刊登、贩售、卖出。eBay通过移动应用程序提供个性化的购物体验以及消费者与全球产品之间的连接。主要针对C端，主要市场在美国、欧洲这些发达国家。

9.Shopify- http://Shopify.com B2C独立站

Shopify是由Tobi Lütke创办的加拿大电子商务软件开发商，总部位于加拿大首都渥太华。Shopify是一站式SAAS软件的电商服务平台，为电商卖家提供搭建网店的技术和模版，管理全渠道的营销、售卖、支付、物流等服务。2015年Shopify在纽约与多伦多两地证券交易所上市。一直不知道该不该把他放到电商平台这里，值得注意的是，Shopify本身是没有流量的，需要从类似于Google，Tiktok等流量渠道引流，而随着Tiktok开设自有小店，一定会像当初淘宝一样减流。

10.环球资源网- http://globalsources.com B2B跨境贸易平台