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跨境电商卖不出去「跨境电商没有货源怎么办」

2023-07-07 09:15:35 来源：搜狐

简介:【亿邦动力讯】2月下旬以来，海外疫情广泛爆发，边境管制趋严，各国也相继出台政策调整进出口贸易。对跨境电商卖家来说，国内“工厂——卖家”端的问题尚未全部解决，工厂

【亿邦动力讯】2月下旬以来，海外疫情广泛爆发，边境管制趋严，各国也相继出台政策调整进出口贸易。对跨境电商卖家来说，国内“工厂——卖家”端的问题尚未全部解决，工厂产能尚未完全恢复，原材料面临一定涨价压力也是当前主要问题。而更严峻的是，海外疫情扩散使“卖家——消费者”端出现新困局。

据了解，新的困局主要体现在：1）国际物流和“最后一公里”物流时效下降，物流配送成本上升；2）消费者需求受到冲击，部分品类短期需求下降；3）海外营销机构政策变更，人员在线办公存在困难。所以，跨境电商卖家面临的问题，正由“无货可卖”向“有货难卖”转变。

跨境营销服务商飞书深诺专家认为，跨境电商行业的恢复取决于海外疫情的控制效果，目前来看，海外疫情在6月前结束的可能性较小，预计复苏周期将在第三季度末至第四季度开始。

那么，随着疫情对跨境电商的影响由供给端转向消费端，复苏周期进一步拉长，跨境市场又出现了哪些变动？卖家又该如何进行应对策略的转变呢？以下为飞书深诺所做的市场调研：

一、面临的困难

1、生产端：产能仍在恢复，原料价格上浮

国内疫情形势逐步转好，根据飞书深诺调研显示，70%-80%的国内供应商已经复工，但上游供给效率完全恢复正常水平还需要时间，主要由于：

1）工厂人手不足。目前仍有部分工人由于客观上防疫措施的限制，和主观上对疫情的顾虑没有返回工厂上班。

2）国内原材料价格上涨。由于此前国内原材料生产经历了一段较长的空档，在市场供求关系影响下，原材料价格普遍上涨，涉及服装、电子、化工、医疗医药、纸业等多个行业，据悉服装面料价格有10%-20%的涨幅。不过，多数受访企业表示原材料价格涨幅在预期内。

3）国外原材料采购不便。海外疫情持续扩散，导致部分进口原材料的采购周期拉长，同样拖累了产能恢复进度。

2、物流端：时效大幅下降，成本持续上升

1）航空运力下滑

随着海外疫情爆发，部分国外航空公司延长了停飞往返中国航班的时间。由于欧洲成为重灾区，其他地区往返欧洲的航班，以及欧洲国家之间的航班也遭到大面积削减。据不完全统计，2-3月，国际航空市场运力比正常时期减少了60%以上。客机腹舱物流运力大幅下降，导致空运时长增加，价格持续上升。有电商卖家表示，目前海外物流平均延迟5-7天，空运舱位价格上涨30%以上。

2）物流人手不足

随着疫情严重的国家陆续提升防疫力度，当地居民被要求居家隔离，短期内，物流工人将出现短缺，尤其影响海外“最后一公里”物流，派送速度将大幅下降。

3）边境管制加强

欧洲方面，疫情爆发至今，意大利、西班牙、德国、法国、奥地利、瑞士、捷克、波兰等多国不同程度地关闭边境或加强检查，货物（特别是防疫相关商品）延迟运达甚至无法运达的风险大大增加，欧洲陆路货运严重受限。随着疫情升级，预计欧洲关闭国境的国家会越来越多。

美国方面，据深圳机场某物流公司反馈，口罩等防疫类商品到达美国后，在清关环节受到拦截，目前状态多为“货仓留待”。

4）电商平台物流政策调整

亚马逊FBA宣布，3月17日-4月5日期间暂时只接收生活必需品和医疗用品，这导致大部分卖家将无法入库。如若寻找替代海外仓入库，物流时效性与FBA相比有较大的差距，可能引发消费者的投诉和退货增加，运营成本上升。

3、消费端：短期需求下降，品类的市场表现与趋势同步

（相关指标说明：CTR即广告点击率，CTR=广告点击数量/广告曝光量*100%；CVR即广告转化率，CVR=销售数量/广告链接点击量*100%）

1）消费者短期消费意愿降低

随着防疫措施不断升级，消费者被限制在相对单一的生活环境中（居家隔离），短期内所需要的商品将会减少。此外，出于对病毒传播、物流延迟等因素的顾虑，消费者也可能主动减少除生活必需品之外的网购。飞书深诺数据显示，由于疫情扩散，中国跨境电商广告CVR继续下行，已明显低于去年同期。

2）部分品类受影响严重

飞书深诺研究发现，随着越来越多的海外国家实行大范围隔离政策，人们被迫长期居家。生活环境改变，导致消费者对不同品类商品的需求出现分化。数据表明，服装等日常必需品的需求相对平稳，而消费者对于适用于特定场景的消费品（例如户外运动、美容产品等）的需求意愿则明显下降，购买量呈逐级下跌态势。

服装品类CTR小幅下降，CVR基本平稳：

海外疫情爆发后，服装品类的CTR小幅下降，反映出部分海外买家对服装的关注度和消费意愿有所降低。同时，CVR基本保持平稳，则反映出有消费意愿的海外买家依然会下单购买当前需要的服装。我们推测，服装属于日常生活必需品，即使居家隔离，也需要购买家居服，需求始终存在。

户外运动品类CTR与CVR均明显下降：

海外疫情爆发后，户外运动品类的CTR出现下降，CVR更是明显下滑，反映出海外买家对这一品类的消费意愿已经降低，且在点击了广告、展示出兴趣的消费者中，真正会购买的比例也在减少。我们推测，这主要是因为户外运动品类属于非必需、适用于特定场景的消费品，疫情蔓延、防控升级的背景下，其需求并不紧迫。

美容健康品类CTR与CVR均明显下降：

定性研究表明，2月末国内疫情显示出向好趋势后，国内部分卖家尝试向海外销售防疫物资，美容健康品类的CTR与CVR均明显向上。3月初，海外疫情爆发，美容类产品需求迎来拐点，调头下降；与此同时，海外政府和媒体对健康类产品的管控逐步加强。众多措施的叠加，导致美容健康类商品的CTR与CVR均快速下滑。

4、营销端：口罩广告遭禁，服务效率受限

1）媒体政策调整

疫情期间，各地防疫物资告急，消费者需求大增。从Google Trends数据可以看出，口罩等防疫类产品在疫情期间搜索量成倍增长，但为了避免有人利用此次病毒危机进行推广、欺诈和误导，海外主要媒体纷纷出台禁止防疫类商品广告的投放，如：Facebook和Google均出台了禁止投放防疫类广告的相关政策。

表：主流媒体平台防疫商品广告投放政策

媒体平台广告政策 Facebook1）凡是口罩类广告于3月10日开始禁止在平台出现，账户里有关口罩的广告必须删除，不能只是关闭广告，素材库任何相关内容也要删除2）广告不是卖口罩的，但是说明买东西送口罩，也算违规3）广告素材和文案都没有口罩，但是落地页有口罩，也算违规4）所有宣传肺炎相关产品和服务且具有误导性策略的广告均视为违规5）所有跟口罩有关系的广告都不允许（包括售卖口罩的机器，或图片中的人带着口罩）6）其他品类（防护服＼护目镜等）售卖价格过高或者过低都可能违规7）文案中出现了“COVID＼疫情”等都是违规的8）禁止在Facebook账户和落地页、主页投放口罩、洗手液（含各类型洗手液）、表面消毒湿巾及相似功能产品（消毒液、酒精等）、和COVID-19测试套件（具有针对于病毒测试功能的各类试剂、及其他各类测试套装如测温枪、红外热像仪等） Google禁止投放所有口罩广告，暂未禁止其他可以抵御疾病的产品的广告

2）人员居家办公

海外多国发布隔离政策后，越来越多的员工开始居家办公，但报道显示，英国、法国、德国、西班牙等国网络已超负荷运转，电信运营商呼吁当地民众合理上网，这在一定程度上降低了媒体平台解决技术bug或反馈广告主咨询的效率，广告投放方面难免会受影响。

二、应对策略

1、优化自身运营

1）控制发货节奏，减少物流投诉

跨境电商卖家应控制自身发货节奏，发往欧洲、日韩、美国等疫情重灾区的商品应更多考虑清关物流等方面的限制。同时，在网站相关页面及时更新物流调整信息，告知客户当前物流现状，降低客户心理预期。通过上述举措，尽可能避免因物流延迟导致的投诉和退货。

2）布局防护产品，扩展关联品类

调查显示，74.6%的美国受访者表示，若疫情继续恶化，他们将避免前往大型购物场所，转而通过网络购物。另一项调查还显示，目前美国消费者防疫类产品需求大幅上升。

从国内经验可看出，防疫类、居家用品类（家用小电器、厨卫用品、居家服饰）、休闲娱乐类（游戏主机、游戏辅助设备、影音娱乐设备）、办公设备类、3C类等品类的需求在疫情期间大幅上升，诞生多个爆款。推测随着疫情蔓延，未来上述品类在海外也有望迎来需求爬坡。

电商企业可以据此做适当调整，在短期内进行防疫类商品的布局，但需要注意风险，防疫类产品的售卖有较高的准入门槛，需要相关资质，且当前社交媒体纷纷禁止投放口罩类商品的广告；而长期上则可以做一些关联性产品的扩展，例如，服装类卖家可以尝试开发睡衣等适合居家的纺织品，但也需注意风险，避免跨行业调整，涉入未知领域。

3）调整运营策略，优化现金支出

受制于上文所述的困难，疫情重灾区的广告投放取得高转化的难度较高。因此，建议卖家重视营销策略，向受疫情影响较小的地区倾斜广告支出，以实现相对稳定的ROI，同时继续严格管理日常开支，保证现金流健康可控。

2、寻求外部支持

疫情爆发后，从国家到地方各省、市、县，均已出台大量支持政策，支持对象主要是中小微企业，跨境电商产业链上大量中小型工厂、卖家均将受益。据媒体报道，截至3月14日，农业发展银行共支持2650家企业复工复产，发放贷款1370亿元，其中，中小微企业占比达78%。

附录

表：各国防疫政策一览

国家政策要点意大利3月10日起在全国范围内实行封城禁令，除了工作或紧急情况外，不应旅行西班牙3月14日，西班牙首相桑切斯宣布进入紧急状态，期限15天，并在西班牙全国实施“禁行令”，要求居民非不得已不得出门，违者将被处以罚款法国法国总统马克龙宣布法国处于抗击疫情的“战时状态”，据悉，全法实施“封城”措施，管控措施空前升级波兰3月15日起，波兰上方领空关闭，暂时取消所有国际铁路客运和航空客运，禁止所有来自国外的飞机入境，国际铁路也暂时关停，但货运不受此限制俄罗斯禁止外国公民入境，禁令生效至5月美国3月13日起禁止除英国以外的欧洲申根国家旅客入境美国，禁令持续30天，据统计，这一禁令将影响欧美之间每周多达3500架次航班；3月19日，美国与加拿大协商暂时关闭两国间边境，但是贸易不会受该措施影响加拿大3月18日起，除部分旅客外，所有海外旅客被禁止入境加拿大；航空运营商将禁止任何有病毒症状的人乘坐飞机，所有国际航班将定点至四个机场澳大利亚3月20日晚21点起，对所有非澳大利亚公民和非永久居民执行旅行禁令；3月30日起，所有往返澳大利亚的国际航班全部会被禁止，同时禁止从外国港口出发的邮轮进入澳大利亚，为期30天马来西亚3月18-31日，全国封国抗疫，预计造成物流时效延误等问题菲律宾3月15日到4月14日，封锁马尼拉大都会，范围涵盖全区的城市、直辖市，往返马尼拉大都会的海陆空所有交通都会被暂停越南3月15日起，暂停欧洲27个国家的旅客入境，并不再签发所有外国公民的落地签证，为期30天哈萨克斯坦3月16日8时至4月15日7时全国进入紧急状态，除外交人员、应哈方邀请的国际组织代表团以外，严禁任何人以任何方式出入境乌兹别克斯坦3月16日起，乌兹别克斯坦关闭与其他国家的空中运输和公路运输。3日后关闭铁路运输。禁止本国公民离境、外国人入境沙特3月15日上午起停飞所有国际航班，为期2周；目前沙特与阿联酋、科威特和巴林等国的陆地边界仅允许运送货物或必须品的车辆入境以色列以色列航空公司Arkia和Israir都宣布将取消所有国际航班，据悉，Arkia将立即停飞所有国际航班，Israir将从下周开始取消国际航班，直到5月为止

表：各跨境电商平台政策一览

平台政策要点亚马逊1、多渠道运输费用调整：从2020年4月1日起，标准运输和2天加急运输的费率将降低，2天加急运输费率最高降幅可达30%。同时，亚马逊还将为标准和加急运输引入新的尺寸等级2、暂停非必要商品入库：生活必需品、医疗用品和其他高需求的产品优先分配到配送中心，其他产品则不能发往亚运营中心3、暂停超过15kg箱子入仓 eBay1、禁止出售口罩等商品：禁止在其平台上出售n95/n100口罩、洗手液/凝胶和消毒湿巾2、物流政策更新：1）中国大陆直邮德国的商品纳入统一到合规比例计算中，并对高低单价交易认可的物流服务及合规交易定义做出区分2）中国大陆直邮德国的商品对高低单价交易（>4英镑或Lazada1、“春风计划”：泰国站国际运费全面优化下调，降幅比例最高可达90%，同时开通泰国陆运渠道2、菲律宾调整：平台将自3月20日零点起，暂时将菲律宾站跨境商家店铺调整为假期模式，直至另行通知 Wish1、限时免费提前放款：2020年3月2日起，所有该时间确认履行的订单将有资格纳入此项新的“提前放款”功能2、商家政策调整：1）商户政策5.1、5.5、5.9、5.11及5.12有所调整2）所有于太平洋时间2020年3月15日凌晨0时起产生的ProductBoost费用，均将于2020年4月1日及之后的支付结款日进行扣除3）部分国家物流妥投时间延长7-15个自然日，在此期间确认妥投，商户将无需承担与物流相关的订单退款责任3、新增路向：Wish A 物流新增加拿大路向渠道选择标准门槛值为70元速卖通1、无忧退货保障计划升级：覆盖国家增加8个，包括巴西、以色列、韩国、沙特、阿联酋、波兰、荷兰和意大利 Shopee1、招商复苏计划：涵盖免佣、免运、免手续费、免等、免费培训 “五免政策”，4月前入驻马来或台湾站点的新店可享120天免佣2、运营复苏计划：2月份发货率达标店铺可获20%广告金返点；自3月起平台全面下调佣金基准；推出关键词广告金扶持政策；开设42场免费“网课培训项目”直播