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化妆品公司估值「美妆界老佛爷」

2023-06-16 13:30:41 来源：搜狐

简介:近年来，国内的美妆市场赛道人头攒动，花西子、橘朵与完美日记争奇斗艳，大有一争高下之势。而据IPO早知道获悉，国货美妆品牌“完美日记”日前已经完成新一轮融资，投后

近年来，国内的美妆市场赛道人头攒动，花西子、橘朵与完美日记争奇斗艳，大有一争高下之势。

而据IPO早知道获悉，国货美妆品牌“完美日记”日前已经完成新一轮融资，投后估值40亿美元，再度成为了资本的宠儿。

融资暗流之下，更有网传道完美日记最快将于2020年年底之前正式赴美上市，高盛、摩根士丹利等负责IPO事宜。

从官方之前对上市消息的爽快否认到如今“不予回应”，再到完美日记线上线下的大张旗鼓的扩张和惊人的营销额，也许创始人黄锦峰未尝没有敲钟之心。

培养数据思维

2007年，就读于中山大学岭南学院国际经济与贸易专业的黄锦峰在毕业后进入了宝洁工作。

“那个时候天天都在接触新的东西，”黄锦峰说，“我也第一次见识到了外企在中国的整个日化产品的产销流程。”

而这种见识似乎也对他影响颇深，至今我们都能在网上搜索到一篇《我眼中的宝洁CMK》，黄锦峰在里面写道，“……而这种领导力更倾向于影响力，也就是怎么从客观数据出发，提出可信的商业逻辑，影响整个商业流程。”这也为黄锦峰烙下了“用客观数据”说话的刻印。

在宝洁工作了几年后，黄锦峰就辞职跑到哈佛的MBA继续深造。等学成归国，他却在“究竟是创业还是就业”的选择上犯了难。

百般思索无果，黄锦峰只得向前辈请教。真格基金的徐小平看着眼前迷茫的年轻人，为黄锦峰指了条明路，告诉他不管是就业还是创业，都要“先学习、再打仗”。

一语惊醒梦中人，黄锦峰很快就放弃了独自创业的想法，转而投入到了正风生水起的国产美妆产业中。

一番考察后，黄锦峰加入了当时做面膜做的轰轰烈烈的御泥坊，时任该公司的COO。

创立完美日记

2016年，在离开御泥坊后，一门心思想要创业的黄锦峰联系了三个中山大学的校友，几经波折后成立了一家电商公司，起名为逸仙电商。

早在御泥坊做面膜时，黄锦峰就曾意识到“美妆”领域的红利，但是真当做起自己并不熟悉的美妆来，他感觉还是有些吃力。

“最初我们想从国外买两个美妆品牌代运营，”黄锦峰坦言，“可最后我们发现这个执照很难拿到手，限制也多，所以最后还是选择做自己的品牌。”

为了做好美妆产品，三个对化妆品几乎一窍不通的大男人跑遍了日本、欧洲和美国的化妆品专柜向柜姐“偷师”取经。为了不被怀疑，三个单身汉甚至会假装给“女朋友”买化妆品，详细的了解经手所有产品的触感、使用效果，仔细观察其包装细节和使用逻辑。

在经过大量的走访调查后，黄锦峰发现相对于护肤品，彩妆这个品类的复购率更高，也更能吸引到更多的年轻消费者。于是一回国，他就拍板决定做彩妆。

2017年，黄锦峰在淘宝创建了一家名为“完美日记”的小店，上架产品后利用在御泥坊学习到的营销手段将它们推销了出去，先后花重金聘请了大牌明星张韶涵、人气流量小生朱正廷和带货一哥李佳琦为其站台，次年双十一就达成仅用90分钟突破1亿元销售额的惊人战绩！

究其根本，“完美日记”能够在一众国货彩妆和大牌彩妆中脱颖而出，与黄锦峰在品类、价格和营销上所做的努力不无关系。

首先，在品类上，黄锦峰很聪明的选择了大牌彩妆中相对弱势的眼影和口红品类作为产品切入点，陆续推出了“幻想家16色眼影盘”、“探险家十二色眼影”“小黑钻唇膏”和“反重力唇釉”等产品，乘上了眼妆和唇妆飞速发展的快车。

根据天猫数据显示，眼部和唇部彩妆的销售额同比增长91.9%和83.4%，而完美日记的产品线以眼妆和唇妆为主，不仅避开了国货彩妆粉底液泛滥的重灾区，还主攻了大牌彩妆的弱势之处，可谓占尽了先机。

其次，在价格上，黄锦峰以“性价比”作为卖点，将单大部分品价格压在了百元内，以此扩大了受众群体，打响了完美日记的口碑。在淘宝上，国际大牌的口红的价格区间为200-300元，品牌溢价让很多囊中羞涩的年轻人和学生党得“勒紧了裤腰带”才能买上一支口红。而完美日记的定价解决了这一难题，并且提高了口红单品的复购率。