敏哥聊跨境「越南放弃抗疫」

这段时间一直在进行着公司未来三到五年发展战略的深度思考，花在思考上的时间比以往任何时候都要多。在整个过程中性格上的缺陷显露无疑，纠结、保守、反复权衡利弊得失。

坦白来说，我是一个比较纠结的人，缺少魄力，缺少了一点勇气，因此做大决策的时候往往会比较谨慎、也比较慢，会反反复复的权衡利弊得失。这种性格在某种程度上会让我丧失不少赚快钱的机会。

但是换个角度来说，也是优点，会让我自己的路走得很稳。其实我一直建议大家做大决策一定要缓而慢，不要拍脑袋，一旦决策之后果断而坚定地去执行。

作为创业者来说，到某个阶段，一旦你的增长开始停滞了，就会非常危险。这就注定了我们选择了创业，就必须要一路狂奔，直到你退休的那一天。

幸运的是，我找到了未来三到五年的增长点，这个决策做得并不容易，很艰难。但是战略方向定了之后，我自己还是有足够的 “战略定力”，能够支撑我不管遇到多大的困难，都会一直坚持下去。

行业冰点，如何实现逆势增长

在这个不平凡的2022年，大家经历了太多太多，破产、裁员、倒闭、追债…太多刺眼的字眼，扎进了跨境人的心坎里，好似这个曾经无限辉煌过的行业，已经完全跌落了深渊。

但是事实真的如此吗？其实我自己也有跟行业内一些规模还不错的卖家聊，有一部分卖家在今年的业绩没有下滑，反而实现了双位数的逆势增长。

我从这些卖家的身上提炼了一些共同点，供大家去思考：

我发现很多卖家的危机意识是非常强的，从20年和21年开始，就逐步开始进行人员的精简和产品线的精简。

在某种程度上，存量竞争时代，平台流量增速放缓，卖家增速放缓，对于企业来说只有 “降本增效” 一条路可以走，只有这一条路才能让企业活下来，顺利度过寒冬。

裁员在某种程度上残酷吗？确实很残酷！但是只有裁员，才是能激活企业活力的最有效手段。

一边裁，一边涨薪，让优秀的人才能拿得更多！

原先有一部分卖家是按照产品线来做管理划分的，裁员之后，进行了产品线的合并，合并之后，业绩不仅仅没有掉，反而出现了明显增长。

裁员之后，大家都知道大环境不好，都更珍惜自己的工作，并且优秀的人才分到了更多的资源，自然有机会能拿到更高的薪资。

这个过程中，大家要能明白，真正优秀的人才是不需要刻意培养的，他们有很强的自驱力，所以找对人尤其关键。

注重人效！品效！

并且作为老板来说，要去算人效的。

一个运营一个月要做多少业绩和多少利润，才能不亏本？没有达标的运营，该pass掉的只能pass，没得选的！

同时能外包的业务，全部选择外包！

什么图片设计、视频拍摄、客服，砍掉一切不必要的开支！有时候仁慈和过度的心软，只能害了自己和公司！

在产品线的规划上，超过三个月看不到盈利希望的直接砍。能不压货的尽量不去压货。

滞销库存直接按10个点以上的亏损比例，快速清货、快速周转，现金流快速周转。

在新品的布局和规划上，尽量慎重。今年其实推新品的难度还是比较大的，初期的备货量尽量小，快速测试、快速优化。

新品类的布局当中，赛道的选择尤其关键！

有些类目你做到top1，一年可能也就几百万。有些类目做的普普通通，也能破千万。赛道的选择是限制做大规模的，不可逃避的问题。

目前客观上来说，亚马逊大的方向上的机会已经很少了，即使有，也不是90%以上的中小卖家有能力碰的。

但是依然在行业中存在着一些小蓝海的机会，就看自己有没有挖掘能力了。（不要固化思维，把自己钉在某个类目，这样会很限制你的发展）。当然在某个品类有非常强的供应链实力的除外。

抓小蓝海、小风口、小机会的能力，将在未来三年到五年，决定一个小卖家到底能不能活下来的关键能力。

这种能力的形成是需要长时间的沉淀的，需要大量高质量信息的输入的，你只有看的产品足够多，你才更有可能发现热点和机会。

现在短视频很火，Tiktok很火，这个渠道难道不能用来选品吗？你可以不用花大量的时间去搞所谓的TK直播带货，但是通过TK抓热点、抓趋势，再到亚马逊上做调研，发现信息差和需求差，这难道不是赚钱的机会吗？

某种程度上，产品能力重不重要，当然重要！但是能起到决定性因素吗？其实未必！

这当中其实有一个机会：

就是标品往非标品的方向上去切，非标品往往被比价的情况比较少，利润率相对会比较高，即使被卷也能让自己活很长时间。

另外在渠道的布局上，不要死板，还是要多去看看其他平台的一些玩儿法。比如类似于沃尔玛，其实是有招商逐渐放开的趋势的，并且整个平台的运营体系、用户增长、仓库布局，目前都在变得越来越成熟。

多一个渠道，多一份保障，少一些风险，仅此而已！

并且只要是有过亚马逊运营经验的， 基本上切入沃尔玛这个赛道，上手的速度会比较快一些。

运营体系、运营模式、推广细节，基本能看到亚马逊的影子。

此外东南亚的市场在当下的时间点来说，还是值得花时间关注的。虽然整个东南亚市场消费能力没有欧美那么强，客单价和利润率也偏低。

但是大家要明白，经济是会发展的，消费能力是会改变的。大家还记得我们十多年前的情况吗？一样的把价格放在第一位，把品质放在第二位！随着经济的发展，生活水平的提高，东南亚市场难道不会有更高品质产品的需求吗？

那这个需求谁来满足呢？能不能是你？

所以未来的跨境电商行业，我们需要用一颗开放的心态面对一切可能，不断提升自己的核心竞争力，让自己变得越来越优秀，才不会被大浪淘沙！共勉！

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